Maxiliterie
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08 Février 2011
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En bref...
Le fer de lance de Maxiam met le turbo sur son développement
Alors qu’un duvet blanc recouvrait tout Paris créant sur la région parisienne une « belle pagaille », bien loin de tout cela, Maxiliterie organisait son séminaire à Pont-l’Evêque, en Normandie. L’occasion de faire le point sur le développement de l’enseigne avec ses adhérents et de s’essayer à des séances de pilotage sur circuit outdoor.
« Lancée il y a 8 ans, Maxiliterie est devenue le fer de lance du groupe Maxiam », indique son Dirigeant Jean-Benoît Buisson. Il ajoute : « le secteur est porteur et très proche du cœur de métier du généraliste ameublement ». Ainsi, si la literie représentait avant le lancement de Maxiliterie 10 à 15 % du chiffre d’affaires du réseau Maxiam, aujourd’hui, elle représente 15 à 20 % de ce même chiffre d’affaires. Car, en 2010, Maxiliterie c’est 37 magasins, dont 9 points de vente autonomes de 200 à 300 m2. La surface du réseau est de 5 846 m2, pour une surface moyenne de 158 m2 et un chiffre d’affaires vente au m2 de 1 640 €. Pour 2011, l’équipe dirigeante prévoit l’ouverture de quatre magasins pour atteindre 41 sur une surface de 6 498 m2.
Un réseau en développement
Antoine Morin, Directeur d’enseigne, a ainsi précisé pour 2011 l’ouverture de Canapéli dans le XIe arrondissement de Paris, d’un magasin à Cholet (Mauléon en Charente-Maritime) et à Persan dans l’Oise. Par ailleurs il a insisté sur la déclinaison du concept d’architecture de Maxiliterie afin de créer un réseau homogène et cohérent, tout en respectant les particularités liées au positionnement de chaque magasin. Ainsi, l’enseigne doit être visible sur un fond bleu, avec un rappel des marques. L’intérieur du magasin est, quant à lui, découpé en espace animation, zone de test, espace literie, avec, pour les surfaces supérieures à 300 m2, un espace pour les banquettes et les convertibles. A ce sujet, Mathieu Gallec, responsable commercial, a insisté sur la qualité de l’accueil et de la perception de la marque Maxiliterie. Autre projet pour l’année 2011, la volonté de renforcer la paraliterie qui d’après Antoine Morin permettrait de développer un chiffre d’affaires supplémentaire. Il annonce également une montée en gamme avec deux tiers de la collection qui devraient être personnalisés avec 50 références en exclusivité et MDD. Enfin Jean-Benoît Buisson rappelle qu’en France, plus de 80 % des internautes s’informent avant d’aller acheter. D’où l’importance d’un catalogue didactique. Maxiliterie va donc créer un catalogue avec un découpage par niveau de gamme, mais aussi par confort, une valorisation tarifaire. Ce catalogue, annoncé pour septembre 2011, devrait être en ligne sur le site internet dont le lancement est prévu pour le congrès Maxiam de mai 2011.
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