Tradexpo 2013 (Session janvier)

Un ADN Business

Quel bilan pour cette 57e édition ?
La fréquentation du salon devrait être un peu en baisse par rapport à celle de l'édition de 2012, même si le niveau d'affaires était plutôt satisfaisant et pour certains exposants, meilleur que l'an dernier (ce qui est plutôt un bon résultat au regard de la conjoncture). Nous observons pour l'heure deux grandes tendances, dont nous approfondirons l'analyse dans les jours à venir : le (plutôt) bon chiffre des visites uniques et un nombre moins important de visiteurs revenus une deuxième fois. Des chiffres à peaufiner, mais qui constituent déjà un indicateur intéressant. Jusqu'au bout, c'est-à-dire jusqu'au mardi en fin d'après-midi, les acheteurs étaient présents sur le salon. Nous avons d'ailleurs déjà rebooké une quarantaine d'exposants pour la session du mois de mai et autant pour celle de septembre. En outre, le salon reste le lieu de réunion d'une corporation, pour tous les acteurs de l'import-export. D’ailleurs, la CGI (Confédération Générale des Importateurs) organise sur Tradexpo son assemblée générale. C'est aussi un lieu d'échange sur les nouvelles loi, la réglementation. Nous comptons sur le salon 55 nouvelles sociétés par rapport à janvier 2012. Avec 45 sociétés perdues, nous enregistrons un delta de + 10. La surface globale est un peu plus petite, car notre coeur de cible a légèrement baissé sa surface d'exposition, tendance déjà quelque peu ressentie en septembre. Le visitorat est composé à 85 % de français, 15 % d'étrangers, dont notamment des Belges : il s'agit peut-être l'effet Stocklots, notre nouveau salon de Courtrai dédié à la liquidation des stocks et à la vente en volume, sur lequel nous avons également fait la promotion de Tradexpo.

Quels résultats pour les Biz-Up, votre nouveau service de business meeting mis en place en septembre ?
Les Biz’Up ont recueilli un grand succès durant cette session. Nous avons pris le temps d’expliquer les choses, rendu le concept plus ergonomique. Un travail qui s’est transformé en 84 rendez-vous sur 25 exposants, avec une quarantaine d’enseigne de la distribution, soit trois à quatre rendez-vous par exposant : les responsables de Made in Sport Groupe Printemps et Auchan Place des Marchés on notamment participé. Une signalétique a été mise en place sur chaque stand participant. Nous devons plus que jamais travailler sur le qualitatif, tout en poursuivant le quantitatif. C'est pourquoi nous allons valoriser ces Biz'Up, qui ont connu un vrai succès et offrent un vrai potentiel. Ils représentent une réelle évolution pour notre métier d’organisateur de salon, qui ne se résume plus à la vente de stands. Nous sommes devenus plus directement l’entremetteur entre le fournisseur et le client potentiel. Les Biz’Up concerneront également la session du mois de mai, car il s’agit d’une édition plus intimiste, où nous allons pouvoir développer le qualitatif pour rester orientés sur le business. Le concept des Biz’Up sera aussi un moyen d’aller chercher des exposants étrangers, peu connus sur le marché français, en les assurant d’un nombre de rendez-vous d’affaires sur le salon, et en les aidant à optimiser leur retour sur investissement. C’est l’illustration du double effet quali/quanti, car ces exposants étrangers amènent également leurs acheteurs.

Il était également question de faire évoluer le Trend Book...
Le Trend Book a été quelque peu étoffé. Nous allons dans la bonne direction puisqu’à terme, ce support deviendra un genre d’annuaire, de guide de l'import-export, document référent qui comportera entre autres informations un listing d’acheteurs et des informations sur les marchés. Il pourrait ainsi tout à fait vivre seul, sans être rattaché au salon. Pour l’heure, il répond de mieux en mieux à sa vocation de leader d’opinion, qui prend la parole sur différents sujets, et apporte du contenu.

Les changements se poursuivent aussi, plus largement, sur le plan de la communication ?
En termes de communication, notre objectif est toujours double : refléter ce qu’est le salon actuellement, mais également anticiper ce vers quoi nous souhaitons l’amener. L’évolution du logo et des visuels représentant les différents univers s’est matérialisée. Le graphisme du logo est notamment devenu plus minimaliste, épuré... Il reflète une montée en gamme du salon, devenu plus qualitatif en terme d’offre et de présentation : présence d’un lounge, moquette noire... Nous veillons à ce que les exposants soignent leur stand avec une présentation distincte de celle de leur show-room, en terme de disposition, de lumière, bref que le salon apporte une plus-value.

…Ce qui distingue clairement le salon de votre nouveau salon Stocklots de Tournai ?
La cible acheteurs n’est pas la même puisque Stocklots est dédié aux produits d’entrée de gamme et à la distribution discount. L’édition de novembre a accueilli plus de mille acheteurs sur 3 jours pour 45 sociétés (60 % de visiteurs étrangers) dont la moitié exposant sur Tradexpo, venu écouler leur marchandise. Pour l’édition de mars, qui aura lieu du 27 au 29 mars prochains, l’objectif est de soixante-cinq exposants pour attirer plus d’acheteurs.

Quelle autre nouveauté sur le salon ?
Une avancée sur le jouet, sur lequel nous poursuivons la même stratégie d’ouverture, consistant à attirer davantage de fabricants et de détaillants. Les contacts et les discussions avec les acteurs de cette industrie, orpheline de salon professionnel en janvier 2013, se concrétisent et vont dans la bonne direction. A terme, nous pourrions envisager la création d’un pavillon dédié aux jouet, jeu et multimédia...

Qu’en est-il des projets de pavillons étrangers ?
Le développement du groupe à l’international (il réalise 50 % de son chiffre d’affaires depuis l’étranger) me permet d’observer la manière dont se déroulent les salons et les pays qui pourraient être représentés sur Tradexpo... Mais pour l’heure, cet axe de développement reste en suspens. Dans cet ordre d’idée, notre filiale de Turquie se propose de travailler sur un pavillon dédié.