Brisach

22 Juin 2012
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Tout feu tout flamme

Pionnier des cheminées de pierre individuelles, Brisach se positionne comme fabricant distributeur d’appareils à flamme. En 2010 , ils se sont lancés dans les poêles, un marché en plein essor. La gamme couvre les flammes de chauffage (appareils granulés de bois), flamme traditionnelle (bûche), flamme techno (appareils à gaz)  et flamme plaisir (éthanol). La nouvelle dynamique insufflée par Thierry Rousseau depuis 2010 porte ses fruits : cela a commencé par un travail sur un relifting de la marque, du logo et de sa communication. 50 ans obligent !  Brisach vient de fêter ses 50 ans avec une campagne TV sur la TNT en septembre et dé­cem­bre 2011.  Ensuite, le show-room type a été repensé : sur 200 à 400 m2, il met en scène une dizaine de modèles de cheminées et 20 à 25 de poêles, en fonctionnement. La centrale s’est structurée pour s’appuyer sur les forces du réseau et  renforcer le maillage : quatre animateurs viennent en soutien et formation des concessionnaires, des grou­pes de progrès régionaux ont été créés qui réunissent 8 fois l’an des concessionnaires, un comité stratégique et un comité de pilotage intègrent les concessionnaires dans la prise de décision. Temps fort de la vie du réseau, une convention nationale se déroulera fin août. « Chez Brisach, les concessionnaires couvrent une zone de chalandise de 1 800 à 3 000 potentiels/an, sur un rayon de 20 à 30 km.  Aujourd’hui le panier moyen se situe autour de 4 750 € fourni posé. Le coefficient de marge commerciales est de 56/60 % et de 42 % après pose », indique Jean-Loup Olivetti, Directeur du développement France et export. Le réseau comprend 140 magasins Brisach à ce jour.  L’objectif que se fixe Jean-Loup Olivetti est d’en conquérir 60 à d’ici 2014.