But City

13 Juin 2012
Posted in Distribution 2012

Un premier pas parisien

But s’installe à Paris sous l’enseigne « But City » au 29 de l’avenue de Wagram dans le XVIIe arrondissement. Ce premier magasin parisien illustre bien la volonté de l’enseigne de renforcer sa stratégie de proximité.

But part à la conquête des citadins. L’enseigne d’ameublement le prouve avec l’ouverture d’un magasin But City avenue de Wagram, entre l’Etoile et la place des Ternes, une adresse prestigieuse, à côté de grandes enseignes comme Roche Bobois, Habitat, Darty ou la Fnac. Il s’agit du troisième But City, marque créée fin 2010 pour mener l’offensive du groupe dans les grandes villes. Le premier a vu le jour dans le centre commercial Domus à Rosny-sous-Bois suivi de Cap 3000 à Nice. S’installer à Paris relevait du défi selon Régis Schultz, Président de But, qui a toujours pensé que « pour être un vrai retailer, il faut être présent à Paris, nous y sommes. Nous souhaitons changer l’image qu’ont les Parisiens de l’enseigne But. Notre volonté consiste à leur démontrer le savoir-faire de But, notamment à travers une offre de bon rapport qualité/prix. Nous sommes fiers de nos produits et de notre merchandising. Aujourd’hui, nous savons magnifier le produit, lui donner du style et du cœur grâce à la beauté de l’architecture intérieure ». Sur une superficie de 1 000 m2 répartis sur deux niveaux, le magasin But City avenue de Wagram a su s’adapter aux contraintes d’un immeuble haussmannien, ancien hôtel particulier. Selon Bérangère Lamboley, Directrice générale marketing et communication But « l’ouverture avenue de Wagram tient du symbole pour la marque, plus habituée aux zones commerciales qu’aux pavés du centre de Paris ». Dès le rez-de-chaussée, But entreprend une véritable opération séduction, avec un choix adapté au mode de vie urbain, six mises en ambiance réussies de salons/séjours aux couleurs naturelles, sobres et au design épuré.  Les nouvelles collections inspirées des dernières tendances déco accueillent les visiteurs. Les mises en scène sont vivantes, intimistes et chaleureuses. Elles sont une invitation à une immersion dans l’univers de l’enseigne. Sur l’ensemble du plateau, la préférence a été donnée aux meubles « gain de place » et au style contemporain. Tous les modèles ont été sélectionnés dans un esprit « urban chic ».

L'agencement...

Inauguration du premier « But City » parisien par
Régis Schultz, Président de But, et l’équipe du magasin.

« Nous allons faire en sorte de marquer des buts en ville !
Nous sommes fiers de la profession, du travail accompli
par nos équipes ».

L’offre complète à portée des Parisiens

Fer de lance de l’enseigne, les cuisines sont également très présentes avec pas moins de 11 modèles dont plusieurs de la gamme « Signature ». Partout les espaces se succèdent, délimités, afin de créer des univers intimes tout en préservant la sensation d’espace, pour un parcours agréable. Le sous-sol est réservé quant à lui à une large sélection de canapés, literie et chaises. Répartis à travers le magasin, des coins isolés par des semi-cloisons vitrées permettent aux visiteurs de s’informer auprès d’un vendeur en toute tranquillité. Le magasin bénéficie également des derniers équipements technologiques de l’enseigne. Si les petits et gros appareils électroménagers ne sont pas exposés dans ce magasin, ils sont toutefois disponibles sur les bornes tactiles. En effet, le magasin met à disposition de ses clients deux bornes multi-touch offrant aux visiteurs la possibilité de découvrir toute l’étendue des collections notamment l’électroménager, l’image et le son. Les vendeurs sont également équipés de tablettes tactiles, qui facilitent le parcours achat. Par ailleurs, en matière de logistique, un des points forts de l’enseigne, un service livraison gratuit est disponible pour ceux qui souhaitent être livrés à leur domicile avant 22 heures dans Paris intra-muros et les Hauts de Seine, pour toute commande effectuée le jour même avant 17 heures. « Dès lors, les Parisiens ont accès à la totalité de l’offre But, soit 1 000 références au prix les plus bas. Un vrai But où tous les styles sont présents, souligne Bertrand Bonnet, Directeur But City Wagram. L’enjeu est de proposer l’offre la plus aboutie, la plus optimisée pour une clientèle parisienne. L’équipe composée de 10 personnes mettra tout en œuvre pour réussir ce pari ».Dès la rentrée 2012, le magasin proposera des événements inédits, des cours de cuisine avec des grands chefs et du coaching déco. Ce nouveau concept de commerce de proximité est une manière pour l’enseigne de s’adapter aux nouveaux modes de vie des clients urbains, mais aussi un moyen de dépoussiérer son image de marque, justifie Bérangère Lamboley : « Les Parisiens ont de nous un souvenir d’un autre âge, on veut leur montrer ce que nous sommes devenus ».

Après « But City », « But Cosy »

L’enseigne ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Après But City l’enseigne crée But Cosy. Parallèlement aux grandes zones industrielles et commerçantes, l’enseigne choisit de s’implanter dans des zones « rurbaines » comptant entre 30 à 40 000 habitants. Ils s’étendront sur une surface commerciale de 1 000 à 2 000 m2, principalement axés sur les salons, la literie, la cuisine, la décoration mais aussi le gros et le petit électroménager. Des bornes multi-touch permettront également d’accéder à l’ensemble de l’offre et les vendeurs seront équipés de tablettes tactiles pour la vente assistée. Dès l’été 2012, ce nouveau concept comptera huit magasins, précédemment exploités par l’enseigne MAGA. Situés dans la région historique de Maga, quatre d’entre eux intègreront le réseau de franchise But à Vesoul (70), Marmoutier (67), Dommartin-lès-Toul (54) et Neufchâteau (88). Les quatre autres, répartis dans l’ensemble du territoire seront intégrés à Bollène (84), Péronne (80), Noyon (60) et Abbeville (80). Ces nouveaux concepts de magasin témoignent de la dynamique insufflée depuis trois ans par l’enseigne qui enregistre une progression régulière de son chiffre d’affaires (+ 7,8 % à surface constante en 2011) et gagne des parts de marché en meubles pour atteindre 10,3 % en 2011, ajoute Régis Schultz : « nous allons faire en sorte de marquer des buts en ville ! Nous sommes fiers de la profession, du travail accompli par nos équipes. A ce jour, nous sommes satisfaits des bons résultats réalisés par le magasin But Wagram depuis son ouverture début mai. Aussi, envisageons-nous un développement de nos trois concepts, une ouverture à la franchise des concepts But, But City et But Cosy ».

Christine Dupuis