Interzum Guangzhou 2012

Écrit par Philippe Méchin - International | 01 Juin 2012
Posted in Salons 2012

Au mieux de sa forme

A mesure que l'Europe sans boussole ni repères s’enfonce dans un marasme économique sans fin, avec en filigrane des débats sans fond à propos à propos d’austérité ou de relance d’une croissance atone, le géant chinois taille sa route imperturbable, toutefois vigilante, à la marche du monde. Toujours est-il qu’elle s’impose comme le seul et unique rempart contre un effondrement mondial qui se fait chaque jour un peu plus menaçant. Nous en avons encore eu la preuve formelle lors de notre visite sur le salon Interzum qui s’est tenu à Guangzhou.

Nous ne ferons pas l’insulte de rappeler à nos chers lecteurs, que Guangzhou est le nom chinois de la ville de Canton, mégapole de plus de 20 millions d’habitants, capitale du Guangdong, province la plus riche, la plus peuplée du pays, et surtout véritable poumon économico-industriel. La ville est bien sûr connue pour sa célèbre foire, la plus importante plateforme d’échanges de biens de consommation au monde, dont l’existence remonte aux années 50. Pourtant en l’espace d’un peu plus d’un demi-siècle, le monde a bien changé. Le communisme chinois n’est plus une idéologie triomphante, mais un mode pragmatique de gouvernement d’une nation et de management de son économie dont le développement est si rapide, qu’il est en permanence au bord de la surchauffe. Mao n’y reconnaîtrait plus ses héritiers devenus avant tout des gestionnaires. Quant aux citoyens lambda, leur soif de consommation reste inextinguible, quelle que soit la conjoncture internationale. Il faut savoir notamment que dès 2016, c’est-à-dire demain, la Chine sera le premier marché mondial de l’industrie du luxe ! En effet, l’avènement des classes moyennes, dont le potentiel, réputé fabuleux, reste encore difficile à estimer avec précision est malgré tout devenu une réalité. Cependant s’il est compliqué d’évaluer ce que celles-ci représenteront dans les années à venir en termes démographiques, leur comportement d’achat est de plus en plus clairement identifiable. A l’instar des nouveaux riches, les cadres moyens et supérieurs, les employés de la fourchette haute de la fonction publique, bref tous ceux qui ont contribué à l’enrichissement de la nation sont demandeurs avant tout de produits de qualité à forte image. Ce pays qui s’est enrichi en devenant l’usine du monde, fabriquant tous les produits possibles et imaginables à des rapports qualité/prix encore imbattables à ce jour, a engendré des consommateurs parmi les plus exigeants du monde, et tout porte à croire que le phénomène ira en s’accentuant.

Ambiance...

Témoignage

Interview

Les consommateurs les plus exigeants du monde

Cet incroyable paradoxe se constate dans les centres commerciaux gigantesques qui poussent comme des champignons dans toutes les villes. Ce nouveau terrain de jeux des habitants de l’Empire du Milieu ne trouve sa justification que parce que les acheteurs y trouvent une offre de marques à forte valeur ajoutée, essentiellement internationale. Cette prolifération ahurissante de shopping malls procure de plus en plus au visiteur étranger des grandes villes la curieuse impression de ne pas se trouver en Chine, terre de traditions millénaires s’il en est, mais de se voir propulsé dans l’univers de la consommation dernier cri. Ce même visiteur ne sera guère plus dépaysé, lorsqu’il se trouvera au milieu du flot ininterrompu d’une circulation automobile devenue affolante. Les mythiques bicyclettes se font rares, et les quelques pousse-pousse ne servent plus qu’à promener les touristes. Il se verra cerné par une marée de voitures étrangères, allemandes et haut de gamme de préférences, comme il n’en a probablement jamais vu autant ! Au cœur de ces embouteillages gigantesques, il aura tout loisir de constater la prolifération d’enseignes de restauration rapide où se presse la jeunesse. Ainsi va cet extraordinaire pays, dans sa quête effrénée à la modernité et la consommation à tout crin. Cependant, et heureusement, ces comportements ont leurs limites, et le consommateur chinois n’oublie pas non plus ses racines, et ses traditions.

Les places sont chères

Bien évidemment, aucun salon n’échappe à ce phénomène, pas plus Interzum Guangzhou, qu’un autre. Celui-ci illustre même parfaitement le phénomène, comme nous avons pu le constater de visu lors de cette neuvième édition qui a une fois de plus connu un succès record. Souvenez-vous, chers lecteurs, nous avions visité un salon confronté à un problème d’espace disponible avec une équation que l’équipe Koelnmesse, organisatrice de l’événement, se devait de résoudre. Un problème somme toute devenu bien banal, où tout salon bien positionné sur son marché se déroule la plupart du temps à guichets fermés. Seulement ce petit jeu n’est pas du goût de nos amis allemands, pas plus qu’à celui des industriels nationaux et internationaux. Les listes d’attente provoquent toujours une frustration. Et comme il n’était pas non plus question de déplacer l’événement, la solution s’est trouvée au cœur même du gigantesque complexe d’exposition de Pazhou, le plus grand au monde. Avec la bienveillance des équipes du  salon du meuble version équipements de bureau (CIFM) qui se déroule au même endroit, à la même date, il a simplement été procédé à un changement radical de halls, ce qui a dégagé une surface d’exposition supplémentaire de 20 000 m2 qui à permis d’accueillir (presque) tout le monde, dans les meilleures conditions. C’est ainsi que 1 057 exposants ont pu présenter leurs nouveautés et innovations sur les 130 000 m2 dédiés au salon. Afin de faciliter plus encore la visite, les halls 14/1 et 15/1 étaient contigus et permettaient au visiteur de rationaliser sa visite en fonction de ses besoins. Dans le 1er se trouvaient les produits techniques tels l’outillage, les composants, les charnières et ferrures, et dans le second les produits plus typés décoration, comme ceux dédiés aux canapés, à la literie, les dérivés bois, les adhésifs et tout matériel de design intérieur.
Il va sans dire que l’offre était internationale, a fortiori lorsque la partition se joue sous la baguette du maestro Koelnmesse, orfèvre en la matière dont l’exigence dans le domaine est bien connue. Grâce au tempo impulsé par nos amis allemands, la version « chinoise » d’Interzum est devenue un rendez-vous mondial de la profession situé sur le territoire le plus dynamique de la planète. Aussi ne faut-il pas s’étonner de l’intérêt des fabricants et industriels à vocation exportatrice. C’est ainsi que cette édition 2012 s’est enrichie de pavillons nouvellement arrivés de Turquie, du Chili, et d’Espagne, sans oublier l’habituel mais très impressionnant pavillon allemand, et les fidèles venus du Canada, des USA et de l’Italie. Cette progression d’exposants étrangers se traduit par un chiffre révélateur. En effet sur les 1 057 exposants, pas moins de 243 venaient d’autres pays que la Chine. Ces résultats en tout cas prouvent que de toute évidence, les salons professionnels qui se déroulent dans les grandes villes de l’Empire du Milieu, sont devenus des rendez-vous mondiaux incontournables au même titre que les grands rendez-vous européens. Cette nouvelle donne n’ira qu’en s’accentuant. Les hésitations disparaissent peu à peu, surtout lorsque ces salons sont soutenus sur le plan logistique par des organisateurs allemands, ou mieux encore lorsqu’ils sont les « petits frères » de salons qui existent déjà en territoire germanique, comme c’est le cas d’Interzum Guangzhou.

Confort et qualité, le duo gagnant

Bien évidemment, et stimulée par l’offre internationale, la production locale se met au diapason, et la place réservée au « sourcing » se réduit sensiblement au profit d’une politique de marques à vocation internationale. Si celles-ci n’ont pas encore franchi les frontières dans le domaine de la notoriété, elles affichent une volonté bien réelle de montée en gamme. Le phénomène est flagrant dans la literie dont l’offre qui se rapproche toujours un peu plus des standards occidentaux, suscite de plus en plus d’intérêt même si les traditions locales ont encore la vie dure, au grand dam de nos pauvres dos d’occidentaux. En effet, nombre de nos amis chinois continuent à considérer que les matelas en béton sont la panacée. Toutefois le phénomène tend sensiblement à s’inverser. Les fabricants chinois proposent désormais toute une gamme de produits ciblés sur le confort, la sophistication, la facilité d’utilisation et d’entretien, sans oublier toute une foultitude d’accessoires dédiés au bien-être. Quant à la mécanisation et l’automatisation, elle commence à faire son trou, même si la demande s’adresse encore à ce jour, à une clientèle haut de gamme. Il est clair en tout cas que le secteur du sommeil est en pleine mutation, et comme nous sommes dans un pays ou tout va très vite, nous ne sommes pas au bout de nos surprises dans les années à venir. Le phénomène est identique dans le domaine de l’ameublement. La quête de produits confortables et de qualité est aussi très marquée et les composants prennent toute leur importance. Il n’était qu’à voir la volonté de nombre de fabricants de le prouver, en montrant in situ les tests de résistance et de fiabilité qu’ils pratiquent dans leurs centres de recherche et développement. Enfin, mais faut-il s’en étonner, les matériaux naturels, sous la houlette de Sa Majesté le bois, et surtout éco compatibles sont au cœur de toutes les attentions. La Chine, objet de toutes les critiques en termes de non-respect de l’environnement, a pris sérieusement le problème en mains, et il n’est pas une entreprise digne de ce nom qui ne se sente concernée. Pour mieux illustrer l’importance du sujet, Koelnmesse a organisé une grande conférence à l’attention des visiteurs et exposants, laquelle a duré allègrement plus de trois heures et fait le plein en termes d’affluence. C’est dire si le sujet est sensible. Il l’est d’ailleurs tellement que du côté de Cologne il se prépare une grande offensive sur le territoire chinois considéré comme prioritaire sur le sujet. Attendons-nous à découvrir de nouveaux salons fondés sur ces concepts inédits à très brève échéance. Plus fort que jamais assurément Interzum Guangzhou l’est, à tel point qu’il est plus que fortement conseillé à un professionnel européen impliqué dans ces secteurs d’activité sinon d’exposer sa production, du moins s’y rendre pour découvrir ce qu’il s’y fabrique et constater que la demande locale semble intarissable, surtout en produits de qualité. Voilà un sujet à méditer pour nos entreprises du vieux continent qui souffrent tant d’une crise qui semble malheureusement appelée à durer.

Philippe Méchin