Écrit par Laurent Feneau | 03 Avril 2012
Posted in Salons 2012

L’Ouest monte en gamme

Pour sa troisième édition, le Salon du Mobilier de Nantes parvient à faire le plein de visiteurs et à assurer un certain volume d’affaires à ses exposants, le tout en reflétant les principales tendances du marché du meuble. Attention, success story en cours…

Négociants, centrales d'achat ou encore décorateurs, la plupart des professionnels issus de la filière meuble se sont cette année retrouvés sur la 3e édition du Salon du Mobilier de Nantes, hissant par là même la manifestation au titre de rendez-vous désormais incontournable. « Malgré une météo désastreuse doublée de mouvements de grèves chez Air France, nous limitons la casse et accueillons en 2012 près de 4 000 visiteurs, avec un volume d’affaires réalisé équivalent à 2011 », explique d’emblée Nelly Guichoux, Chef de projet Expo Nantes Atlantique. Satisfaction plus évidente côté exposants, notamment chez André Renault dont c’est le premier déplacement sur l’événement. « C’est un salon où l’on a pu rencontrer de très nombreux clients et points de vente spécialistes mais aussi généralistes ameublement, qui ont plus trouvé leur compte ici qu’à Paris.  Nous y avons surtout réalisé réellement des affaires », constate ainsi Martial Fietta, Chef des Ventes. Un succès dû avant tout au bon positionnement de la manifestation. Le salon de Nantes dépasse en effet un peu plus chaque année sa vocation régionale et se pose désormais, au-delà d’une simple plateforme d’excellence pour le grand Ouest — première place pour la fabrication de meubles en France ! — comme un carrefour d’échanges national voir européen…

 

Interview

 

Exposants & visitorat en stats...

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« Nos clients vendent déjà 300 pièces
par jour sur la Toile »,
explique Pascal Benoist, Président
du Directoire de Literie Benoist.

Petit salon deviendra grand…

Une évolution bien repérable au fil des allées et des stands, soit 138 exposants, dont un tiers venu de l’étranger. L’édition 2012 fait d’autant plus mouche qu’en trois ans, l’événement a su trouver le bon concept. « Notre rôle est de montrer les nouveaux produits et les nouvelles collections à l’issue de la période des soldes et avant Milan », poursuit Nelly Guichoux. Chef du projet de l'exposition de Nantes. Et ça marche ! Humain et initiateur de contacts, l’événement génère également un volume d’affaires conséquent. Si, comme évoqué plus haut, André Renault se félicite d’avoir réussi sa première participation au Salon du Mobilier de Nantes, les acteurs du meuble meublant ne sont pas en reste. « Les résultats sont bons et nous avons pu rencontrer la plupart de nos clients décorateurs, tapissiers et généralistes ; Nantes est ainsi un bon complément à Maison & Objet », constate ainsi Christine Tuffier, Gérante de Batel. Côté distribution, Nantes fait également l’unanimité. « Le visitorat est très dynamique avec notamment de nombreux porteurs de projets ; les négociants ont ainsi envie d’entreprendre, ce qui est très positif pour nous », se réjouit Yannick Fort, Directeur du Développement de Newco. Carrefour d’échanges et centre d’affaires, Nantes n’en constitue pas moins une excellente vitrine européenne pour le marché du meuble et ses différentes familles de produits. L’édition 2012 se distingue ainsi par une offre plus qualitative que quantitative qui démontre une fois de plus que l’on peut être représentatif d’un marché sans forcément donner dans le gigantisme.

« Nantes est un bon complément
à Maison & Objet », constate
Christine Tuffier, Gérante de Batel.

Vous avez dit contemporain ?

Parmi la cinquantaine d’exposants étrangers accueillis chaque année, Nantes donne généralement leur place aux industriels italiens du meuble. Comme sur les deux précédentes éditions, ces derniers font particulièrement preuve d’innovations sur le segment du meuble rembourré. C’est le cas chez Due Di qui, grâce à un travail pertinent sur les matières — cuir et micro fibres — mais également sur des lignes foncièrement actuelles, creuse l’écart avec la concurrence sur un style 100 % contemporain. « Nous avons amorcé il y a cinq ans un virage sur le contemporain et réalisons désormais 90 % de nos ventes sur ce style avec un grand engagement sur la qualité des matériaux et des finitions », Stefano Nannini, Pdg. Exit donc les canapés bas de gamme made in China, le meuble rembourré se fait souple, confortable et fonctionnel à Nantes. Au-delà, périphérique au meuble rembourré, l’offre en meuble de salon se caractérise par l’utilisation de la lumière, du blanc, des surfaces vitrées et globalement par l’utilisation d’un mixte de matériaux haut de gamme. L’évé­nement met ainsi cette année un point d’honneur à refléter toutes les tendances du marché : contemporaine, mais également déco. « Ces dernières années, la demande en Belgique, mais également en Europe, a évolué vers des concepts Box Spring orientés déco ; résultat, l’essentiel de nos ventes se fait aujourd’hui sur des collections déco », confirme Yan Maes, Président Directeur Général de Revor.

 

La vitrine océane

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Toile à matelas

A gamme contemporaine, distribution moderne ! Literie Benoist sort ainsi une nouvelle gamme baptisée “M@tel@s” et spécifiquement dédiée au e-commerce, « à prix d’entrée de gamme et avec un bénéfice consommateur évident », explique Pascal Benoist, Président du Directoire. La stratégie est particulièrement bien trouvée pour le litier qui réalise 50 % de son chiffre d’affaires sur la vente à distance. Et Pascal Benoist de préciser : « nos clients vendent déjà 300 pièces par jour sur la Toile ».
Mais qu’il s’agisse de literie, de meuble rembourré et surtout de meuble meublant, l’offre présentée cette année à Nantes se veut avant tout durable, avec notamment un retour en force du bois massif. « On constate en effet une résurgence du style moderne privilégiant le bois et plus particulièrement le chêne naturel », remarque François Le Saint, Président de l’Amicale de l’Ameublement pour la région Ouest et Centre et coorganisateur du salon. Et de poursuivre : « la tendance déco a glacé et lassé les consommateurs ; d’où un retour à cette tendance bois et à des styles plus régionaux réassurant en temps de crise pour le consommateur ». Tendance immédiatement vérifiable sur le stand Girardeau où la nouvelle gamme Clara utilise 100 % de chêne massif. Le côté “nature” de l’offre du fabricant français est déjà bien reçu par les acheteurs. Idem chez La Boisellerie où la plupart des gammes — comme la nouvelle collection Evasion — sont en bois orme issu de forêts françaises durablement gérées.

Ligne claire

De la question environnementale à celle de l’environnement concurrentiel — particulièrement fort — caractérisant les salons régionaux dédiés au meuble en France, il n’y a qu’un pas… Mais force est de reconnaître qu’en 2012, le salon de Nantes marque un point par rapport à ses principaux concurrents. En faisant tout simplement preuve d’imagination, d’envie et de caractère et en parvenant à faire le plein de produits mais également d’exposants de qualité. Bref, une fois encore, Small is beautifull* car cette édition parvient à donner une ligne claire de l’offre actuelle, tant européenne qu’hexagonale. Avec, comme évoqué plus haut, un positionnement sur le contemporain on remarquera toutefois que — marché et tendances obligent ! — un certain nombre d’exposants tentent un retour sur le meuble de style. Ce qui ne fait qu’élargir le choix des nouveautés et des collections présentées aux acheteurs. Au final, le Salon du Mobilier de Nantes prouve cette année une fois pour toutes que l’événement bénéficie désormais d’un véritable rayonnement, sur tous les styles, toutes les régions de France… et au-delà.

Laurent Feneau

* Etre petit est merveilleux

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