Une édition à forte fréquentation

Cette 3e édition du Spame, salon professionnel du meuble d'Avignon, réunit 82 exposants venus présenter leurs gammes et nouveautés à un visitorat toujours plus nombreux puisque la fréquentation comptabilisée le lundi soir (2e jour) dépassait déjà celle totale de la session précédente ! Soit quelque 1 900 visiteurs. Il est en ce sens très probable que le cap des 2 500 soit dépassé dès demain. Ce sont 100 % des professionnels multispécialistes de l'ameublement implantés dans un grand quart sud-est de la France. Toutes les tailles d'entreprises sont représentées et ce sont très majoritairement des hommes de l'art positionnés sur le moyen et le moyen-haut de gamme. Côté exposants, la plupart viennent de l'Hexagone et nous notons quand même une belle représentativité du Portugal, de l'Italie, de la Belgique et de l'Espagne. Cette édition nous encourage à réfléchir sur de futurs enrichissements de la manifestation et nous travaillons sur, pourquoi pas, la création d'un hall dédié au design, comme sur l'idée de créer une opération d'incentive qui verrait le lauréat récompensé d'un week-end dans un lieu prestigieux. Nous songeons également à éventuellement introduire un univers de mobiliers d'extérieur. Surtout que nos dates d'exposition coïncident très bien avec la saisonnalité de ce segment. Ainsi, nous serons à nouveau en 2013, les 10, 11 et 12 février, l'événement où se confirment les tendances qui pour l'heure font la part belle au chêne naturel et à la relaxation. Un atout idéalement porté par une ambiance sympathique et professionnelle ponctuée cette année d'une soirée de type cocktail dînatoire à laquelle 300 convives ont répondu présent pour venir échanger et passer un bénéfique moment ensemble en appréciant la compagnie d'un orchestre de jazz !

Le marché français ne connaît pas la crise

Mobliberica réalise un CA de 10 millions d'euros au sein duquel la France représente 25 % tandis que nous sommes parmi les N° 1 sur la péninsule ibérique. Notre vocation repose sur une spécialisation en sièges et tables métalliques produits dans notre usine basée à Alicante qui compte plus de 80 collaborateurs. Présent en France depuis 3 ans, ce sont aujourd'hui 8 agents qui portent nos couleurs et nous avons de plus beaucoup investi dans la mise en avant de nos gammes via l'achat d'un camion qui s'avère être notre véritable vitrine itinérante. Jugez-en, chaque année, cet outil marketing parcourt pas moins de 45 000 km à la rencontre de nos clients revendeurs. Nous étions présents à Nantes, nous sommes également exposant à Avignon, comme depuis 3 ans d'ailleurs, car notre programme 2012 est riche de nouveautés. Une visibilité d'autant plus pertinente que, perçu avec nos yeux espagnols, le marché français apparaît comme plutôt porteur, la crise y est presque invisible et les tendances s'avèrent bénéfiques !

Emmanuel Cessin (gauche) et Paolo Oliveira
Respectivement Directeur commercial et Directeur général

Conjugaison des matières

Spécialiste du chêne, notre usine Liga réalise un CA de plus 12 millions d'euros. De­puis 4 ans nous développons une gamme de produits spéciale pour le marché français sous la marque commerciale "Meubles patrimoine de Fran­ce". Ainsi, nous générons un CA de 9 millions d'euros dans l'He­xagone, en travaillant avec 2 centrales majeures du monde des généralistes. Nous fabriquons cette année du Tripli de chêne massif afin de donner un aspect contemporain supplémentaire. Notre gamme de collections conjugue les matières : ardoise, verre, béton, finitions métalliques et le mélange des teintes. Nous développerons bientôt un concept de corner avec PLV pour nos 250 clients partenaires. Nous communiquons sur cette actualité à Avignon, un salon qui se révèle performant avec de bons contacts régionaux. Notre objectif de CA en 2012 vise les 10 millions d'euros et pour ce faire,nous serons prochainement dotés d'un conséquent outil logistique basé en Isère. A suivre donc !

A contre-courant de l'essoufflement des TPR

Notre activité repose sur la production de mécanismes de convertible pour lesquels nous sommes par ailleurs leader en Europe mais également de cadres métalliques pour la literie (Sedac). De­puis 5 ans, nous proposons une gamme de relaxation TPR en no-name en France, qui a la particularité de posséder une cinématique totale en acier. Celle-ci assurant une longévité sans égale à nos clients (garantie 5 ans moteurs et cinématiques). Cet avantage s'oppose à la baisse constatée du marché des TPR et l'argument participe à augmenter le CA de nos revendeurs, traditionnels, spécialistes de la literie et de l'ameublement réunis. Nous avons choisi de présenter 3 nouveautés ici à Avignon. Il s'agit du Box foam « Luna » (ferrure lattée, habillage mousse, 2 moteurs, 5 plans), de l'Isis Lift (relaxation à hauteur variable, un procédé idéal pour les personnes qui souhaitent se lever plus facilement, nettoyer ou faire leur lit) et Le Mono, un TPR qui enregistre une belle réussite notamment due à sa robustesse.

Inspiration turque et aubussonnaise

À l'origine notre identité s'appuyait exclusivement sur la fourniture de tapis turcs à destination des points de vente de meubles. Notre actualité aujourd'hui consiste à promouvoir notre tout nouveau présentoir très astucieux puisqu'il mobilise seulement 1 m2 pour offrir au regard de la clientèle pas moins de 32 collections de tapis. À grand renfort de matières différentes dont le sisal, le polyester, le shaggi, le polyamide ou le polypropylène frisé. Bref nous offrons à nos partenaires distributeurs la possibilité d'un très grand choix condensé sur une surface plus que modeste. De plus notre franco n'est que de 300 €  et notre délai moyen de livraison de 5 jours. Nous développons dans le même temps, en partenariat avec un tisseur, des gammes de dessus de lit patchwork (60 % coton, 40 % laine) à dessins de type Aubusson. Cela apporte de la créativité dont témoigne également notre partenariat avec la société turque Days&In Colors avec qui nous avons un concept exclusif de linge de lit.

Hampton, un salon home-cinéma nouvelle génération

Travaillant avec 250 points de vente en France, nous réalisons 60 % de notre CA de 7 millions d'euros dans l'Hexagone. Nous travaillons depuis 2 ans un salon de relaxation dos au mur qui vient en parfait complément de nos nouveautés que sont nos gammes bicolores et à piétement métal. Ces produits sont bien évidemment présentés à Avignon, un principe de salon régional qui nous convient sans nous empêcher d'attendre un événement d'envergure nationale… Pour autant, nous rencontrons ici 80 % de nos clients régionaux. Autre actualité, notre salon spécial home-cinéma Hampton avec 3 fauteuils relax dotés d'une table frigo, d'une table haut-parleur et, en option, d'une troisième table pour une solution ordinateur ou domotique.