Cofel communique

02 Avril 2012
Posted in Médiacom événements

Cofel sur tous les fronts

Cofel, le leader français de la literie avec un chiffre d’affaires supérieur à 200 M€ et environ 25 % de parts de marché valeur, consacre une bonne partie de son CA en communication qu’elle soit publicitaire ou événementielle. Une manière de valoriser son dynamisme et sa politique en matière d’innovations. Cette stratégie s’avère payante puisque les retombées sont loin d’être négligeables.

Des campagnes publicitaires percutantes

Elles ont lieu une à deux fois par an principalement en été, essentiellement pour les deux marques phares du groupe : Bultex et Epéda. Ces campagnes d’une durée moyenne de trois semaines utilisent à la fois la télévision et l’affichage urbain. Cependant, dès janvier, Cofel déploie une campagne publicitaire importante — Métro pour Epeda, cul de bus pour Bultex - afin de relayer sa très forte présence sur le salon Meuble Paris. Mérinos, marque multi-technologies, bénéficie aussi d’un affichage en gare. Ces campagnes savamment ciblées jouissent d’un succès incontesté puisqu’elles ont généré 500 millions de contacts. « Nos clients distributeurs peuvent ainsi remarquer l’effort qu’effectue Cofel pour faire connaître ses marques auprès des consommateurs », relève Nathalie Peruto, Directrice des marques du groupe Cofel. Justement, grâce à ces efforts, le groupe est le premier fabricant en termes d’investissements pour sa communication. Et en tout premier lieu, en télévision, un secteur qui représente en effet 60 % de ses investissements.

La communication sur les points de vente et les OP commerciales

La communication sur les lieux de vente, un domaine que Cofel ne négligerait pour rien au monde. Pour mettre en avant ses produits, chaque marque propose un corner toujours très travaillé avec tapis, dosseret décoration, roll up… La nouveauté bénéficie d’une offre PLV : catalogue, totems et autres kakémonos. Quant aux consommateurs, ils peuvent visualiser la qualité du produit par l’entremise d’échantillons matières ou de ressorts mis à disposition sur les points de vente. De plus, tous les ans, et ce deux fois par an naturellement, Epeda donne rendez-vous à ses clients à l’occasion du changement horaire avec « Opération changez d’heure changez de matelas ». Du 15 mars au 30 avril et du 15 octobre au 30 novembre, les consommateurs peuvent bénéficier d’une offre commerciale d’un ou de deux oreillers pour tout achat d’un matelas.

Un sponsoring sportif savamment travaillé

En 2012, et pour la troisième an­née, Cofel est « Sommeil officiel » au Marathon de Paris (en avril). Non que le groupe endorme les concurrents dans un sommeil profond mais a contrario, il contribue à leur bonne préparation à la course grâce à une literie adéquate et à leur remise en forme en leur procurant un sommeil… réparateur ! Pour ce faire, c’est Bultex, la mar­que techno du groupe qui est mise en avant. Avant la course, sur le village, les concurrents récupèrent leurs dossards ainsi que leurs sacs estampillés aux couleurs de la marque dans lesquels se trouvent T-shirt arborant la Collection Sport, poignets en éponges, stylos…. Sur le parcours, Bultex figure en bonne place sur l’arche de départ, l’arche d’arrivée, sur les panneaux qui jalonnent le parcours… Jupage, banderolage, panneaux de ravitaillement, points kilométriques, et même un site, Bultexmarathon.fr… décidément, Cofel ne ménage pas sa peine en termes de présence. Et d’investissement ! 500 000 euros. « C’est une somme conséquente pour une seule marque », relève la Directrice de marques Cofel. Côté village, Bultex est présent avec la collection dédiée, la Collection Sport. L’année passée, elle y a même créé le buzz avec la présence du sprinter Christophe Lemaître et du perchiste, tout récent champion du monde de saut en salle, Renaud Lavillenie.
Les retombées pour la marque sont considérables. « Bultex est reconnue comme le principal partenaire, la marque est 1ère en “top of mind” et en mémorisation spontanée sur cet événement », remarque Nathalie Peruto. Reste que cet investissement est loin d’être engagé à fond perdu ! En 2010 Bultex sortait « Le Marathon », une literie dotée d’une technologie dernier cri avec notamment un liner en biocéramique, Gold reflect Line®. « La présence de la biocéramique au sein du matelas favorise la récupération, elle va aider le dormeur à mieux récupérer de ses efforts et lutter contre les courbatures », précise Nathalie Peruto. Un matériau 100 % naturel issu de roches volcaniques qui convient tout particulièrement au confort des sportifs (et des autres) puisque la biocéramique va utiliser une partie des infrarouges lointains émis par notre corps et va la lui restituer. Un an après, le Produit Marathon donne naissance à une gamme baptisée « Collection Sport ». Mais chez Cofel, l’investissement n’est pas que publicitaire. Tout le monde paie de sa personne ; salariés et clients y vont aussi de leur participation. Ils sont en tout 81 à courir pour le Marathon de Paris. Un groupe vraiment en forme.

Brigitte Taunais